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張鐵輪 青島中聯油船舶燃料公司
青島的企業走出去、走成功，必須發揮優勢、突出特色、掌控風險。充裕的資本、過剩的產能、成熟的基礎建設技術經驗，這是優勢！
青島作為山東省經濟、文化交流的窗口，既有龐大的腹地產能集群，又有優勢的人文環境、地理位置和發達的金融環境等，這是特色！
面對國際投資環境的不穩定，西方貿易保護壁壘森嚴等，這是風險！
因此，青島企業“走出去”必須用統籌理念引導海外投資決策，依據投資目的選擇海外投資對象。
一、用統籌理念引導海外投資決策
在企業決定“走出去”投資之前，要明確投資目的、投資的經濟性、選擇的區域國、規避投資風險，“走出去”戰略旨在更好地利用兩個市場、兩種資源彌補我市資源、市場、技術的不足，在更廣闊的空間里進行經濟結構調整和資源優化配置，更好地參與經濟全球化趨勢下的國際競爭，借以不斷增強經濟發展動力和后勁以實現長遠可持續發展。因此，企業海外投資，則須以成本收益分析為基礎，用統籌理念引導海外投資決策。
（一）企業海外投資有三種思考。以獲取資源為目標，通過投資東道國，以更便利地利用東道國及其周邊廉價生產要素，包括自然資源、人力資源，尋求降低生產成本。以占領市場為目標，通過投資東道國實現當地生產，以規避可能的貿易壁壘，降低運輸成本，以更好開拓東道國及其周邊市場。以獲得非市場化資產為目標的，通過投資東道國，獲得無法通過市場進行轉讓，只存在于東道國本地文化制度環境下的資產。這些非市場化資產對于企業發展、提升核心能力極具戰略性。也包括技術、工藝、創意、管理等知識型資產。
例如：非洲乍得首都恩賈梅納的食用油廠項目就是利用乍得當地盛產芝麻、花生等原材料豐富，市場廣闊，但自身缺乏現代加工技術，普遍采取的土制制油技術的空白點，同時利用國內食用油技術先進但產能嚴重過剩的機遇，投資1000萬人民幣建設兩條現代化的芝麻、花生食用油生產線，將企業“走出去”進行轉型升級。利用的就是當地市場類似產品生產水平低下但市場需求空間巨大，同時又可以使得產品輻射周邊類似的市場喀麥隆、尼日利亞北部市場，且當地原材料供應充足，乍得國家對類似民生保障性投資項目給予土地、供電、用工、稅收等多種鼓勵性政策。這樣的“走出去”的投資收益預計不會差。
（二）企業決定是否需要“走出去”，首先需要根據自身實際明確海外投資目的。如果資源是企業發展瓶頸，而跨國投資獲取資源的成本低于其他途徑，就可考慮以資源獲取為目的。如果拓展市場是企業發展關鍵，而通過跨國投資開拓市場的效率高于其他途徑，就可考慮以市場開拓為目的。如某種境外非市場化資源關系企業發展前景，就可考慮以獲取該項資源為目的海外投資。
（三）“走出去”海外投資是否經濟可行，關鍵在于企業是否具備以下優勢。競爭優勢，若企業想要在另一國家進行生產，與當地企業競爭，必須擁有自身競爭優勢，而且這些優勢足以補償國外生產經營的附加成本。內部優勢，企業對其優勢進行跨國轉移時，必須考慮到內部組織和外部市場兩種轉移途徑，只有當前者所帶來的經濟利益較后者大時，對外直接投資才可能發生。區位優勢，即企業把在本國生產的中間產品從空間上轉移到別國，并同該國的生產要素或其他中間產品結合以后，能夠獲得最佳利益時，才會在國外進行投資和生產。
二、依據投資目的選擇海外投資對象
對企業而言，一旦確定“走出去”，就需根據投資目的，結合自身優劣勢，按照政府對外區域投資戰略與規劃，合理選擇投資對象國。
（一）投資美、歐、日等發達經濟體。以“技術獲取”為目的，不宜以市場占有和資源獲取為目的。美日歐環境保護和工資福利標準高，在這些國家投資建廠生產商品或者開采資源形成的成本增加遠遠高于收益，故此以市場開拓、資源獲取為目的對美歐日投資經濟上不可行；另一方面，美歐日為保持自身技術創新領先地位，對華設置了種種技術轉讓壁壘，而技術本身又具有很強的非市場化資產屬性，青島企業很難通過貿易獲得這類資產，只能通過在當地投資的方式來獲取；隨著歐債危機應對改革深入，歐盟勞動力成本開始大幅下降，以市場開拓為目的對歐（特別是東南歐）投資經濟可行性上升。
（二）投資東南亞不發達區域。以獲取廉價勞動力為目的，屬于自然資源和勞動力資源富集區，潛在市場空間廣闊。比較而言，東南亞勞動力更為富集，勞動力成本更為低廉，勞動生產率更高，不僅可降低生產成本，還有助于繞過歐美日對華貿易壁壘，具備較高經濟可行性。
（三）投資拉美、非洲落后國家。以獲取資源、市場和廉價勞動力為綜合目的。拉美、非洲自然資源更為富集，開采成本更低，對其進行投資，可以緩解國際資源、能源貿易市場波動的沖擊，有助于提升企業獲取資源、能源安全保障能力，可作為企業“走出去”重點促進領域。拉美較之非洲更為穩定，制度更為健全，更值得中國企業投資。在拉美投資設廠，可以節省大量的運輸成本，不僅有助于更好開拓當地市場，還可以就近開拓北美市場。近年來非洲經濟的復蘇，該地區成為世界投資熱點，非洲是資源豐富的大陸，尤其是能源、礦產品、農牧業等資源性開發與市場空白與空間廣大一直是非洲國家優勢特點，是中國企業“走出去”一個比較有開發前景和潛力的投資地。
（四）投資前蘇聯、中東地區。以獲取資源與開拓市場為綜合目的。單純從經濟來講，對俄羅斯、中東地區進行資源投資無疑是可行的；但是，面臨巨大非市場風險。
例如：“海參崴—青島”集裝箱班輪航線，充分挖掘兩國經濟互補性強的優勢，為中俄互補性貿易搭建一個物流平臺。也是企業“走出去”一個不錯的選擇。
（五）投資中亞國家地區。以獲取資源為綜合目的。風險相對較小，對華經濟政策基本穩定，同樣是能源資源富集區，經濟上也具備可行性，可作為“走出去”戰略的重點促進區域。
總之，青島的企業“走出去、走成功”，要了解“一帶一路”沿線國家的國情，做到心中有數；要把企業的優勢產品、項目與沿線國家的需求相結合；企業要“走出去”應在競爭力、設備技術、經營管理、抗風險能力等方面修煉“內功”，政府要為“走出去”的企業在國外的發展，提供法律保障，真正使企業能夠走出去走成功。
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